一、工作职责

1、负责火山引擎全线产品，包括云基础服务、大模型服务（如豆包大模型）、智能应用及行业解决方案等的市场销售与客户拓展，完成既定销售目标;

2、挖掘潜在客户资源、通过多种方式与客户建立联系、拓展客户群体，针对不同行业如互联网、金融、游戏、汽车、教育等客户，拉通厂商及合作伙伴资源，深度挖掘客户需求创造商机，达成公司制定的过程管理及KPI考核;

3、深入学习了解相关产品解决方案，行业解决方案，关注行业发展动态，给客户匹配适合的方案及资源，解决客业务痛点、难点，创造客户价值;

4、协调内外部资源，主导销售项目全流程，从需求、对接、方案定制、商务谈判到合同鉴定、交付及售后支撑、及时解决项目过程中出现的问题，保障项目高效、顺利推进及部署交付。

二、任职资格与要求

1、25岁及以上，专科及以上；

2、3-5年以上企业级软件、云计算、大数据、AI等相关产品销售经验，有丰富客户资源者优先。熟悉企业数字化转型、智能化升级相关业务，对云服务、大模型应用等领域有深入理解与认知，有成功案例者优先考虑。

3、具备优秀的商务谈判技巧和客户沟通能力，能够准确把握客户需求，有效传递产品价值；拥有出色的销售能力，目标导向，具备强烈的业绩驱动力，能独立完成销售任务；

4、具备较强的市场分析能力和敏锐的市场洞察力，能够快速响应市场变化，制定灵活的销售策略；

5、有良好的团队协作精神，能够与跨部门团队紧密合作，共同推进项目实施；

6、具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品知识，不断更新行业知识体系。

三、报名须知

（一）报名时间

2025年9月9日-2025年9月30日

（二）报名方式

应聘者可在按照招聘公告要求将简历或相关证书文件打包发至报名邮箱：stxx@scsstjt.com，邮件主题命名为“职位名称+姓名”。